2021年01月23日 星期六 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

心心相映 廠商共建 長城葡萄酒吹響“共贏”集結號

來源:企業家日報 作者:

  ■ 孫文東

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  日前,中糧長城酒業2021年度客戶年會在武漢盛大開幕。長城葡萄酒在過去一年中充分發揮“品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理”的十六字方針,發揮頭部品牌效應,帶領中國葡萄酒全行業譜寫了一曲“奮斗之歌”。

  中國酒業協會執行理事長王琦在致辭中表示,隨著中國葡萄酒市場發展的日趨成熟和葡萄酒消費者的品質意識、價值需求增強,主流品牌的重要性日益上升,此時更需要領軍企業的引領和開拓。

  中國食品工業協會副秘書長楊強表示,通過這些年的努力,以長城為代表的國產葡萄酒在產品質量、市場認知度和美譽度上有了長足的進步,“國產酒在100元以下、100~200元、200~300元、300~500元、500元以上的各個價位段上都不輸進口酒,甚至優于進口酒,這是我們產業落實黨中央國務院提出的努力構建國內、國際雙循環的信心所在。”

  會上,長城將表彰合作伙伴的環節放在了大會的“最前端”,“中糧長城2020年度優秀渠道伙伴獎”“中糧長城2020年度終端通力建設獎”“中糧長城2020年度廠商心心相印獎”的頒發,充分表達了長城對經銷商合作伙伴們的重視和堅持“廠商共建”的決心。

  中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩通過VCR,在致辭中再次表達了中糧長城對廠商關系的重視,“去年全國秋季糖酒會上,我們舉辦了‘廠商共建論壇’,目標就是不斷深化和推廣我們與客戶之間這種命運共同體的關系。長城這次客戶年會選擇在武漢舉辦,也是希望傳承和發揚武漢的英雄精神,希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟、守望相助的關系。”

  會上,長城葡萄酒發布了2021年新戰略,延續了去年十六字方針的“快、準、穩”,今年的“長城戰略”也令全行業為之矚目。

  中糧酒業總經理助理周鵬表示,2021年,長城葡萄酒計劃在主要釀酒葡萄產區繼續擴大種植規模,優化種植結構,聚焦特色品種,深挖產區風格,夯實發展根基;同時,保障優質原料供應,為“好酒”保駕護航;釀酒師團隊更要堅守匠心精神,創新地看待國際化和本土化,在專業審視和消費者口味、個性化訴求間,找到最優的平衡。

  新戰略的第二大抓手是品牌。未來,長城葡萄酒要進行客群細分、區域細分和場景細分,并在每個細分市場都滿足其差異化的消費者需求;細分市場下,則要做好產品聚焦。長城葡萄酒還要通過體驗式營銷,最大化地、接觸式地將消費者帶入到長城的產品及品牌文化中來,提升品牌認知,提高消費者忠誠度。

  未來,長城葡萄酒將以開放、融合、賦能為宗旨,建立廠商共同體。廠商之間要真正形成同一個品牌、同一個聲音、同一個團隊,持續提升合作水平,最終實現廠商共贏。

  針對2021年度全新戰略,中糧長城酒業副總經理劉鑫以“五個五”為全行業注入了信心。“五個五”分別代表了五個堅信、五個堅持、五個落地、五個創新、五大力量。

  具體而言,長城將以“五個堅信”穩固戰略定力:堅信人民美好生活的向往對葡萄酒的需求不變,堅信中國風土能釀造出高品質的中國葡萄酒,堅信城市新生代對中華文化自信帶來的國貨風潮越來越強,堅信長城葡萄酒多年來積累的品牌力量,堅信一路同行、同舟共濟的渠道合作伙伴;以“五個堅持”爆發品牌勢能:堅持品牌發展的使命與愿景、核心大單品的戰略地位、品牌的持續投入、消費者的培育與體驗、產品創新的動力。

  在營銷舉措上,長城用“五個落地”和“五個創新”凝聚力量。劉鑫表示,首先,要對N端(銷售終端)和C端(消費者端)的數字化營銷進行落地,借助長城薈、核心消費者系統來了解各級合作伙伴和消費者的實際狀況與需求,進行產品創新與數字化轉型升級;其次,落地以“五星品質 中國盛宴”為主題的沉浸式體驗品鑒會,將“品鑒工程、宴席工程、團購工程”進行到底;落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費為主的場景化消費打造;落地市場秩序,采取剛性價值鏈模式,嚴控價格,維護合作伙伴的核心利益;最后,落地廠商共建,與經銷商共同制定市場發展目標及行銷方案,并在產品、數字化營銷、媒介、新品類機制、廠商合作模式上不斷進行創新發展。


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